方大同签名的MacBook!!!
明星签名一般只会在自己的海报,CD上签字. 很少能够在笔记本电脑等电子设备上签名. 本人由于个人原因获得了让才气逼人的”方大同”在自己Macbook Pro 上签了名. 用的是油性记号笔不会褪色!!!! 超级有纪念意义吧!!!!!
上图片:
Archive for March, 2009
spawn-fcgi 成为了独立项目
一直用pfm来做自己机器环境的php fcgi的守护进程,但是pfm一般都会在php新版发布后的某一段时间才会更新,这点会让我很不爽,因为一般我会第一时间来安装php最新版本~ 这时我就会选用php自带的方式来运行fcgi~ 但php自带的方式有着很大的缺点:首先,它只能针对一个端口开一个进程.其次它在死掉的情况下没办法自动重启,那么不得不利用个检测脚本来监控这个进程~ 当然,本机测试完全没问题拉~~~ 一直不用spawn-fcgi的原因是我用nginx作服务器,不想只用spawn-fcgi而装整个lighttpd~ 现在好了,我可以不用pfm也可以不用装整个lighttpd,只要编译spawn-fcgi就ok拉~
暂时有个问题不爽:就是spawn-fcgi没办法指定php 的php.ini的路径吧? 有知道的同学请留言~ 谢谢拉~
Mobile me 登录页面改版
准确的产品定位. 就不会有混淆产品概念的设计.
比如mobile me 的登录页面并不适大多数的运计算和SNS, 其实也不适合mobile me 本身.
以前的mobile me登录页面
所以Apple 进行了登录页面的改版. 把产品特性的slogan放了出来,而仅仅把组件的直观性图片进行了弱化. 毕竟几个简单的图标不可以让人们较快而准确的了解产品的定位, 现在再来看登录页面清晰明了. 直观信息传递性很强. UED方面变得更为易用.
现在的
就是简单一个引子, 仅供大家参考.
You feel a disturbance in the force… — AdiumX
今天发现了AdiumX突然出现了 You feel a disturbance in the force… 脑子突然乱了?! 这个是怎么回事呢?! google了一下,原来只是开发者开了一个小玩笑. 实际是提醒你,对方正在开始输入文字. 只是讲话的方式比较幽默些….. 干! 就一个字!
争论
争论不是一个贬义词，有争论也不是一件坏事。
我喜欢在讨论问题时，在团队开会时看到大家有争论，有人会问这不是“唯恐天下不乱”吗？其实不是，在公司内如果没有争论、没有碰撞，只能说明这个公司里的员工没有独立思维，对事情听之任之，缺乏热情。之所以产生争论，说明每个人都在用心听、想问题，用自己的独立思维，从各自的角度出发，对事件本身存在的或是可能潜藏的问题发表意见，所以才产生了争论。围绕同一个问题所进行的争论，将促使我们可以从不同的角度看待问题，针对可能产生的不利情况进行预防，最终可以帮助我们做出一个正确的决定。
如果完全人云亦云，看似全票举手通过，但大家的漠不关心、懒于动脑、随波逐流，会慢慢演变为阻碍公司发展的危机，严重蔓延时甚至会将公司引入死亡。
但请注意，争而不论，那是在耽误大家的时间。
我最害怕看到的一种情况是，某些人是为了反对而反对，就说不同意，但却说不出理由，也给不出建议。争论是为了说服对方，但毫无根据的说辞是很难让另一方改变自己的看法，所以提出问题的人必须要想清楚理由，理好自己思路下的解决方案。想要说服别人必须要做足功课，拿出更切实有效的解决方案，这样争论起来才有价值，不至于浪费大家的时间。
如何解决争论？之前公司组织北京全体同事看过一部贺岁片《非诚勿扰》，其中葛优有个发明叫做分歧终端解决仪，用两人同时出手，用锤子、剪刀、布的方式来解决争端。这种方法能用在我们解决争论上面吗？肯定不行。
争论之前，要明确对事不对人，并且要注意态度。
我们要摆脱成见，不要因为对个人有意见，而处处作对。对人的争论更像菜场的吵架大妈一样没意义，更会降低别人对你的评价。争论的时候还要注意态度，如果都是以更好地完成工作为目标的争论，我们完全没有必要牵扯进个人的情绪。内部没有敌我矛盾，争论的目标都是为了更好的解决问题，所以请注意争论时的态度，乃至语气。
学会去倾听别人的意见。
很可能你所提出的方案是你花费了大量心血做成的，突然被人指责有问题，从情感上来说都会有排斥心理，但你要相信，愿意对你的方案提出反对的人，都是对你有帮助的人，你要用心去听，他为什么会反对，他所指出的问题在哪里？然后去想解决方案，这样你的方案才能更实用。在我们的很多会上，经常出现插话的情况，一个人的观点还没有说完的情况下，另一个人就迫不及待的抓住某些问题插话争论。这样的争论者就是没有学会倾听的人，在你没有听清楚别人的意见和方案的时候，如此打断不但不礼貌，而且往往会造成争论的主题偏差，纠结细节而忘了大意。耽误大家的时间不说，更会延缓最佳方案的出台。非常理解大家积极建议的心情，但是倾听别人是第一步。
无论是提案方还是指责对方，都要注意争论中的坚持要有尺度，一定不能固执。
如果觉得对方的说法有问题，你需要坚持自己的看法，拿出有价值的反驳，但双方一定不要固执。如果争论持续时间过长，双方就应该都先冷静一下，将这个争执点搁置一下，先讨论别的内容，给多些时间再去思考一下。很多时候问题的解决方法不一定是直线距离最近，有时“曲线救国”反而更有效。我一直在说，这个世界上两点间的直线距离最远，就是指的这个意思。争论双方不是0和1的绝对问题，有时候互相取长补短的“妥协”结果反而最佳。
抓大放小，必要的时候争论的解决可以用命令的方式。
领导层和项目负责人在团队针对一件事情发生争论的时候，要注意引导方向，我们要求工作中的尽量做到完美，但如果时间紧迫，需要快速行动的时候，领导层和项目负责人应该发挥自己的判断能力，在争论中发现主要矛盾和解决方式，抓大放小、求同存异，必要的时候可以使用命令的方式解决争议，让事情顺利的进行下去。
总之，我希望公司内部的争论，不是乱哄哄的吵架，而是大家积极智慧激荡。“真理越辩越明”，乐居的发展需要我们在成长中不断争论和激辨，每个人的智慧都在帮助我们探索前途的光辉。而学会这种职业生存手段也是每个人梦寐以求的。
合格的销售
在xxxx，销售是最重要的职责之一，销售工作的好坏很大程度上影响着xx在市场上的成败。成为一名合格的销售，我们不会只看重业绩数字，更重要的是要评估销售人员的职业素质，如果具备以下几点，即使这名销售目前的数字不是很好，但他（她）的发展会有很坚实的基础，对他（她）未来的成绩会非常有信心。
首要的是正直诚信。
良心品质是对每一名xxxx员工的基本要求。因为销售人员的收入与业绩联系紧密，加上销售工作具有一定的自由空间，所以正直诚信就成为了销售人员的首要因素。使用歪门邪道或者投机取巧的方法，只能获得短时间的利益，但时间一长难免会露馅，甚至会身败名裂，是真正的得不偿失。
如何做到正直诚信呢？人人心里有杆秤，个人的诚信正直决定于每个人自己。在做事情之前要先考虑是否违反国家法律法规，是否会侵犯公司及客户利益，如果你的行为第二天被媒体公布那么你会不会感觉很不光彩？正确处理个人利益与公司利益的冲突，正确处理与合作伙伴的利益关系，正确处理客户提出的利益需求，都是考验销售个人正直诚信的关键。简单的从个人的角度判断：你做的事情会不会使得你晚上睡不着？是不是有损你未来的行业口碑？如果回答是“会”或者“有可能”，那么请止步。
第二是要熟悉业务。
销售人员要非常清楚公司资源的特点和卖点，灵活运用在平时与客户及合作伙伴的业务中。
如何做到熟悉业务呢？销售人员应该用心参加公司提供的各类培训，并寻找公司内的“导师”，去虚心请教。我正在考虑设立资深销售导师名单，让销售人员可以和他们形成长期的一对一“师生”关系，我会和相关部门进行讨论，如果可行就在全国进行推广。
销售人员要做有心人，时时给自己压力去学习，留心当地对手的做法，取长补短，多和各界人士沟通掌握行情，不断弥补自己在互联网、房产行业及媒体业务方面的不足。
第三是要掌握常规销售技巧，成为专业的销售人员。
如何成为专业的销售人员呢？首先要注重自己的仪表和谈吐；更重要的是以专业化的操作流程规范自己，要清晰销售流程，包括机会获得、重点机会跟踪、快速关单、关键人控制、敏感度提升、代理关系处理、公司流程熟悉；还要熟练掌握常规工作技巧，包括电话技巧、约会技巧、大型会议技巧、简报技巧、内部资源争取技巧、竞争技巧等。
第四要主动关心客户的业务及xx的发展。
站在客户及公司利益做事情，能切实帮助销售和公司的发展，这样的销售人员当然会战无不胜。
如何做到这点呢？对外部，销售人员可以通过网站、拜访、合作伙伴咨询等方式，熟悉客户的战略安排、近期策略、行动机会甚至是人事安排。对内部，要非常清楚公司近期的主要业务及产品内容，紧跟公司的步骤，避免迷失方向吃力不讨好。内外都了解，做到知己知彼，从客户和公司的角度出发的行为更容易被接受，功效也大。
比如：沿海地产去年就是客户关怀策略，深圳销售总监孙萍了解到了，紧跟客户策略，最后获得了很好的收益。上周，潘石屹来xxx做客，抛出“房企现在不差钱，缺的是营销”的观点，这表明大多数客户今年的工作重点会是营销，而公司也早就制定了相应的方案和策略，各种各样的营销工具和产品也已经应市而出。那你如何将此落地，在帮助客户的同时也帮助自己呢？
第五要对数字敏感。
“数字”是销售人员的业务体现，如果不能做到对“数字”的了如指掌，又怎么调整自己的工作节奏，分配自己的精力投入呢？
怎样强化自己对数字的敏感度呢？我个人的经验是，对数字要反复核实，了解业绩计算的原则，明确考核标准，绝对不给自己找后退和推卸的理由，善用系统，学会看报表分析市场走势，每天问一次自己相关的数字。长久的积累之后，形成对数字条件反射的同时，你对业务的了解也会更进一层。
第六要有心里承受能力、勇于挑战。
没有一家公司的销售工作会是没有压力的，尤其在目前经济如此不景气的大环境中，压力将更加沉重。
心理承受能力是练出来的！销售人员要磨练自己，要能听进批评、能承受失败，以最大的信心和最好的心态面对每一笔业务，把目标放在一个合理的高度，挑战每一个动作。更重要的是转变失败为成功的动力，锲而不舍，学会找到关键环节，学会变通工作，用“总有一款适合您”的心态去面对那些钉子户。
最后，眼光一定要长远。俗话说“人无远虑，必有近忧”，不但要给自己在xxxx的工作设定一个目标，更要为自己的人生发展设定目标，xxxx的工作过程只是你人生目标中的一个分解目标。要将自己的职业生涯设定在一个相对长久的期间，这样不会因为一时的得失，使得自己的动作和发展出现偏差。
如何做到呢？每次行动前问问自己，这件事是不是和我的长远目标一致，这样做是不是和我做这份工作的初衷有矛盾，这样做是否对我达成远期目标有帮助。只有用更长期远大的目标最为标尺，才有可能把目前的工作完成的更有声有色。
作为一名过来人，今天仅仅是将自己多年的工作经验进行一些大致的总结，与xxxx的每一位销售同事分享，虽然谈得非常浅，但是这几点确实是你作为一名职业业务员所无法回避的关键点，希望大家能认真体会，并且付诸于行动，相信届时受益的绝对不仅仅是眼前的工作，而是长远的发展。也许今天只是每一位销售人员一生职业生涯的一个案例，全力以赴，将这份答卷答好了，你将会终生受益。
销售是一个值得尊敬的伟大职业，我为你们今天的成绩和付出而骄傲。记得，天道酬勤，今天的煎熬就是明天成功的基石。祝福你好运。
XX
2009年3月4日
后进变进步
公司有400多名同事，每季度我们评出的优秀员工（EPM评分为X）占总人数的5%左右，更多的同事是能够完成自己的工作并且还有很大的上升空间，但不可否认，我们还有一小部分的同事属于后进人员（EPM评分N）。能加盟XX的员工，都是经过海量简历的筛选和严格的面试的，我们挑选的人才，应该都是在同行业中具有一定的职业优势的。之所以在工作过程中会出现这样绩效水平的分化，有些原本行业中的优势力量变成了后进，应该不仅仅是他个人的能力问题。仔细分析这些员工变为后进的原因，再采取对应的解决方法，既可以帮助他们成长尽快跟上大家的脚步，又可以帮助我们整个团队更健康的发展。
现实中有些资质很好的员工会慢慢变成后进分子，分析原因，许多是由于他个人。有些人是懒惰，不求上进；有些人年轻，没有压力，也就没有责任感；有些人家里有资本，没有对未来的规划，也就没有奋斗的精神；还有些人行业经验多，自视甚高，没有虚心的态度和创新的精神。他们这些人还没有意识到现在自己拥有的往往是自己发展前途上的最大障碍，一叶障目，满足现状，不进则退。这样下去变成后进将是必然，也实在是让人痛心，XX的成长也决不会允许这样的人存在。在此，我非常想对大家说，混日子的工作，表面上骗的是公司，实际上害的是自己。也希望所有同事在发觉周边的同事有出现有这样的行动和表现的时候，拿出你的关爱及时和他们沟通，帮助后进或有停滞倾向的同事共同前进。
还有一种后进的现象在XX。初期这些同事对自己的职业定位并不是很清楚，在工作的过程中，逐渐发现职位目标与自己的兴趣和特点不相符合，逐渐就失去了工作的动力，开始投机取巧，得过且过。针对这些同事就非常需要部门负责人和人事部更多发挥作用，协助他们做职业分析，发掘自身优势，帮他们确立发展方向，重新焕发工作激情。
此外，一个部门或团队，如果后进分子很多，那就要看看这个部门或团队的负责人是否有问题，这个部门的团队精神是否有问题。部门的负责人应该是个Leader（领导者），他会以自己的激情和职业精神带动每一位成员奋进，他会发现每一位员工的优点和不足，感知团队成员的异动，部门的负责人应该是个Manager（管理者），他会合理管理资源、会控制劳逸、会扬长避短、会发挥团队的集体优势。人事部门对各部门的负责人会逐渐建立起系列的培训机制，帮助他们学习如何管理团队，如何激发团队潜力等。对于团队中的员工来说，也要主动和上级沟通，并可利用小纸条的机制和人事部门甚至我进行沟通。
XX是一个很好的平台，创业阶段的迅速发展，给每个人都带来了一个没有玻璃天花板的巨大发展空间，只要愿意努力、愿意付出，不但能让个人的职业素养得到极大的提高，更将随着公司的发展和成功获得相应的回报。
找到后进的原因，进行帮助，接下来还是要看员工的个人表现。是愿意改变自己，跟上公司的步伐，趁着年轻，找到发展方向，实现人生价值。还是喜欢比较轻松、暂时没有压力的工作。如果是后一种，公司和其他同事再多的帮助效果也会甚微，毕竟从哲学上来讲“外因必须通过内因才能起到作用”。XX愿意为更多的员工提供发展的平台，现在就要看大家的努力了。
XX
2009年3月2日
最近动态
1，kukufun已经进行了一些小规模的升级，下次升级会进一步完善群组、好友、发布等功能。
2，下周开始Cocoa入门文章继续发布。
3，目前我们在准备两个小网站的制作 其中一个是 curt 短域名服务。
这里再加上一张，我们的头像 哈哈哈～
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